الملخص بينما يعتبر استخدام أساليب أرسطو في البلاغة - الإيثوس، والباثوس، واللوغوس - شائعاً في تدريس الفلسفة والبلاغة، فإن دمج تحليل هذه المبادئ في التعليم التجاري يعتبر نادراً نسبياً ويشكل فرصة ضائعة. إن مناقشة تحليل أرسطو لأساليب البلاغة وتطبيقها على الاتصالات الإقناعية في السوق يمنح الطلاب فرصة جذابة وحيوية ليصبحوا أكثر ملاحظة وتحليلاً وفاعلية. المناقشات التي تشمل تحليل الإيثوس، والباثوس، واللوغوس تكون فعالة بشكل خاص عند تدريس الأخلاق، والتفاوض، ومواضيع تجارية أخرى حيث من المهم فهم تأثير الإدراك على اتخاذ القرار. يناقش هذا الورقة القيمة البيداغوجية لدراسة البلاغة كما تطبق على التعليم التجاري، ويقدم أمثلة حيوية من الإعلانات ورسائل الإقناع لمساعدة الطلاب على تحليل نوع الجاذبية المطروحة، ويضم تمريناً صفياً وملاحظة تدريسية.
ميلاني ستالينغز ويليامز (الاثنين) درست هذا السؤال.