نموذج سلوكي للتصميم الإقناعي

تقدم هذه الورقة نموذجًا جديدًا لفهم السلوك البشري. في هذا النموذج (FBM)، السلوك هو نتاج لعوامل ثلاثة: الدافع، القدرة، والمحفزات، وكل واحد منها يحتوي على مكونات فرعية. يؤكد نموذج FBM أنه لكي يقوم الشخص بأداء سلوك محدد، يجب عليه (1) أن يكون مدفوعًا بشكل كافٍ، (2) أن يمتلك القدرة على أداء السلوك، و(3) أن يتم تحفيزه لأداء السلوك. يجب أن تحدث هذه العوامل الثلاثة في نفس الوقت، وإلا فلن يحدث السلوك. نموذج FBM مفيد في تحليل وتصميم التقنيات الإقناعية. كما يساعد نموذج FBM الفرق على العمل معًا بكفاءة لأن هذا النموذج يوفر للناس طريقة مشتركة للتفكير في تغيير السلوك.