احتياجات المستهلكين للتفرد: تطوير المقياس والتحقق منه

يحصل المستهلكون على الممتلكات المادية ويعرضونها بهدف الشعور بالتميّز عن الآخرين، وبالتالي يتعرضون لمجموعة متنوعة من المحفزات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز إدراكاتهم الذاتية للتفرد. نظرًا لأن السعي نحو التميز (أو دافع ضد الامتثال) يختلف بين الأفراد ويؤثر على استجابات المستهلكين، نقوم بتطوير والتحقق من قياس سمة احتياج المستهلكين للتفرد. يُعرَّف احتياج المستهلكين للتفرد بأنه سعي الفرد نحو التميز بالنسبة للآخرين، الذي يتم تحقيقه من خلال اكتساب واستخدام والتخلص من السلع الاستهلاكية بهدف تطوير وتعزيز الهوية الشخصية والاجتماعية. بعد تقييم هيكل المقياس الكامن، تتناول سلسلة من دراسات التحقق صلاحية المقياس. يتبع تقديم العمل التجريبي مناقشة حول كيفية استخدام احتياج المستهلكين للتفرد لفهم سلوك المستهلك بشكل أفضل والدور الذي تلعبه الاستهلاك في تعبير الأشخاص عن هويتهم. غالبا ما تأتي التميّز عن الآخرين أو أن يصبح المرء متميزًا بين مجموعة أكبر من الإشارات التي تنقلها الكائنات المادية التي يختارها المستهلكون.