تناسب الاستراتيجية وعواقب الأداء لتوحيد التسويق الدولي

ملخص: تتناول هذه الدراسة نقاشًا طويل الأمد في الأدبيات بشأن ملاءمة وعواقب أداء توحيد استراتيجية التسويق مقابل التكيف. تمثل الكثير من الأدبيات ذات الصلة وجهة نظر المكاتب الرئيسية وتقيّم عمومًا المقدمات للتوحيد أو التكيف عبر أسواق مختلفة بشكل كبير. باستخدام التناسب الاستراتيجي كأساس نظري للتحليل، تبحث الدراسة في استراتيجية التسويق الدولي لمنتج معين أو خط ضمن فروع الشركات متعددة الجنسيات الأمريكية واليابانية والألمانية التي تعمل في المملكة المتحدة. تشير النتائج إلى أن درجة توحيد الاستراتيجية مرتبطة بشكل كبير بالتشابه بين الأسواق من حيث البيئات التنظيمية، وشدة وسرعة التكنولوجيا، والعادات والتقاليد، وخصائص العملاء، ومرحلة المنتج في دورة حياته، وشدة المنافسة. في السؤال الحاسم حول عواقب الأداء، تشير النتائج إلى أن الأداء المتفوق ينتج عن توحيد الاستراتيجية فقط إلى الحد الذي يوجد فيه تناسب أو توافق بين السياق البيئي للشركة ونوع استراتيجية التسويق الدولي التي تختارها. حقوق الطبع والنشر © 2006 جون وايلي وأولاده.