أثر الترخيص في اختيار المستهلك

تتبع معظم الاختيارات في العالم الحقيقي اختيارًا أو حكمًا آخر. يُظهر المؤلفون أن الاختيار السابق، الذي ينشط ويعزز مفهوم الذات الإيجابي، يمنح لاحقًا ترخيصًا لاختيار خيار أكثر ترفًا. يقترح المؤلفون أن الترخيص يمكن أن يعمل من خلال الالتزام بفعل فاضل في اختيار سابق، مما يقلل من الإسنادات السلبية للذات المرتبطة بشراء الكماليات النسبية. Demonstrates: يُظهر خمس دراسات تأثير الترخيص المقترح للاختيار السابق للالتزام بفعل فاضل على الاختيار اللاحق. بما يتماشى مع نظرية المؤلفين، فإن التفضيل لخيار مرفه يتضاءل إذا تم إرجاع مهمة الترخيص إلى دافع خارجي. كما يقدم المؤلفون تحليل وساطة دعمًا لتفسيرهم النظري بأن تأثير الترخيص يعمل عن طريق توفير دفعة مؤقتة في مفهوم الذات ذي الصلة.