البذخ كمكافأة ذاتية على كبت التسوق السابق: آلية قائمة على التبرير

تستكشف هذه الدراسة آثار الامتناع عن إغراء الشراء في نقطة زمنية معينة على الخيارات المتخذة في فرصة لاحقة لشراء أو استهلاك منتج مغري. تظهر أربع تجارب تشمل سيناريوهات وقرارات حقيقية أن وضوح الكبح في فرصة الشراء الاندفاعية السابقة يتسبب في مكافأة المستهلكين لأنفسهم لاحقًا من خلال اختيار البذخ على غير البذخ. نوضح أن البذخ من المحتمل أن يزيد فقط عندما يكون الكبح السابق بارزًا وبالتالي يمكن استخدامه كتبرير. كما هو متوقع، يتوسط مؤشر الأسباب للتسوق ضد الشراء العلاقة بين قرار الشراء الاندفاعي السابق والاختيار الباذخ. دعمًا إضافيًا للآلية، نجد أن البذخ السابق يمكن أن يكون له نفس التأثير مثل الكبح السابق، إذا كان يمكن تبرير البذخ السابق. أخيرًا، نظهر أن كبح التسوق السابق يمكن أن يزيد من البذخ دون زيادة مقابلة في تقدير الذات. هذه النتائج توسع فهمنا لتنظيم الذات وتظهر أن قرارات المستهلك اليومية مثل الاستجابة لفرص الشراء الاندفاعية يمكن أن يكون لها آثار تابعة مهمة.