تشابه المرسل والمستقبل وتغيير القرار.

كلما زادت المدة التي يُنظر فيها إلى المرسل على أنه كان له تأثير على كائن ما، زادت احتمالية تعديل سلوك المستقبل تجاه الكائن من خلال محاولات تأثير المرسل. الافتراض الثاني اتبع البحث المذكور عن تشابه المرسل والمستقبل: إلى الحد الذي يدرك فيه المستقبل أنه و المرسل يشتركان في خاصية ما، أي أن لهما علاقة مشابهة بكائن ما، فإن سلوك المستقبل تجاه الكائن على الأرجح سيتعدل بواسطة محاولات تأثير المرسل. القوى الاثنين، خبرة المرسل المدركة وتشابه المرسل المدرك، تم تصريفها ضد بعضها البعض من خلال إجراء تجربة ميدانية حيث كان يتم تصور المرسل، لنصف المستقبلين، على أنه مشابه ولكنه غير خبير بينما لنصف الآخر، كان يُعتبر غير مشابه ولكنه خبير. الطريقة