الوجود الاجتماعي: التأثير على المزايدين في المزادات عبر الإنترنت

ندرس تأثير تمثيل العمليات الاجتماعية في المزادات عبر الإنترنت باستخدام تجارب مختبرية. إن عدم قدرة الأطراف المشاركة على التعرف على سلوك المزايدة لدى الآخرين ومد نطاق فهمهم خارج ما هو معروض في مواقع المزادات اليوم يقلل من التأثير الاجتماعي مقارنة بالمزادات التقليدية المباشرة. هذه الحقيقة على وشك التغيير لأن التقنيات الجديدة للتفاعل والتعاون في طريقها للظهور. يرتبط النموذج المفاهيمي المستخدم هنا بالعوامل الاجتماعية المؤثرة على المزايدين وسلوك المزايدة الناتج. استخدمنا إطار محاكاة مزادات عبر الإنترنت يسهل نقل الإشارات الاجتماعية خلال المزاد وأجرينا دراسة تجريبية للسلوك في المزادات الإنجليزية والهولندية. وجدنا أن الوجود الاجتماعي، الذي يُعبر عنه من خلال الوجود الافتراضي والمعلومات الشخصية، يؤثر بشكل كبير على سلوك المزايدة ونتائج السوق.