نموذج لاختيار العلامة التجارية وحساسيات كمية الشراء للسعر

تتضمن العديد من قرارات المستهلكين خيارًا منفصلًا ونتيجة مستمرة. من أمثلة هذه القرارات ما إذا كان يجب امتلاك منزل أو استئجاره، وكم ينبغي إنفاقه، وأي علامة تجارية من عصير البرتقال يجب شراؤها وكم أونصة يجب شراؤها. في حالات مثل هذه، يتم عادةً نمذجة قرار الاختيار بشكل منفصل، على سبيل المثال، باستخدام نموذج اللوغيت، ويتم نمذجة النتائج المستمرة بشكل منفصل باستخدام تحليل الانحدار. ومع ذلك، قد لا تكون النتائج المستمرة مستقلة عن الاختيار المنفصل والعكس صحيح، وقد يؤدي نمذجة القرارين بشكل مستقل إلى تقديرات غير فعالة لمعلمات الاختيار وتقديرات متحيزة وغير متسقة لمعلمات الانحدار. في هذا البحث، نقدم منهجية من أدبيات المتغيرات المحدودة التابعة لنمذجة الاعتماد بين قرارات الاختيار والكمية. تهمنا بشكل خاص دور السعر في قرارات الاختيار والكمية. عند اختيار بين البدائل، نجادل بأن المستهلكين يأخذون في اعتبارهم أسعار جميع العلامات التجارية المنافسة. من ناحية أخرى، في قرار الكمية، من المتوقع أن يؤثر فقط سعر البديل المختار على كمية البديل الذي يتم شراؤه. تدعم تحليل ثلاث علامات تجارية، باستخدام بيانات مستوى اللوائح المفصلة، بقوة فرضيتنا حول دور الأسعار التنافسية في قرارات الاختيار والكمية.