شرح تأثير التملك من خلال الملكية: دور الهوية، الجنس، والتهديد الذاتي

السعر الذي يكون الأشخاص مستعدين لدفعه مقابل سلعة ما غالبًا ما يكون أقل من السعر الذي يكونون مستعدين لقبوله للتخلي عن نفس السلعة، وهو ظاهرة تُسمى تأثير التملك. عادة ما يتم تفسير تأثير التملك على أنه ناجم عن النفور من الخسارة، ولكن تفسير بديل يقترح أن الملكية تخلق ارتباطًا بين العنصر والنفس، وهذا الرابط بين الملكية والنفس يزيد من قيمة السلعة. لاختبار حساب الملكية، تفحص هذه الدراسة ثلاثة عوامل تعديل تقترح النظرية أنها يجب أن تؤثر على الرابط بين الملكية والنفس وبالتالي على تأثير التملك: التهديد الذاتي، ارتباطات الهوية بالسلع، والجنس. بعد تعرض الأفراد لتهديد اجتماعي ذاتي، ينقوى تأثير التملك على السلع الخاصة بالمجموعة بين الرجال والنساء على حد سواء، ولكنه يُلغى بالنسبة للسلع الخارجية بين الرجال (لكن ليس النساء). هذه النتائج تتوافق مع تفسير الرابط بين الملكية والنفس، وبالتالي تشير إلى أن الملكية توفر تفسيرًا أفضل لتأثير التملك. السعر الذي يكون الأشخاص مستعدين لدفعه مقابل سلعة معينة غالبًا ما يكون أقل بكثير من السعر الذي يكونون مستعدين لقبوله للتخلي عن نفس السلعة (Kahneman، Knetsch، و Thaler 1990، 1991). أظهرت العديد من الدراسات أن تقديرات قيمة السلعة من أولئك المخصصين عشوائيًا للحصول عليها (أي، البائعين