الوساطة كوسيلة للمساعدة في الحفاظ على الوجه أثناء التفاوض.

الملخص: وُجد أن اقتراح الوسيط لنقطة تسوية تقع في منتصف موقفي متفاوضين يؤدي إلى تقديم تنازلات كبيرة. كما تم تقديم تنازلات تحت ضغط الوقت العالي، مقابل الضغط المنخفض؛ وكانت هناك تنازلات أكثر عندما انتقل المتفاوض الآخر بسرعة نحو الاتفاق مقارنة عندما انتقل ببطء. على عكس الفرضيات الرئيسية، لم تكن فعالية الوساطة متعلقة بدرجة ضغط الوقت أو السرعة التي انتقل بها المتفاوض الآخر. وُجد أن تدخل الوسيط يخفف من الشعور بالعجز الشخصي الذي يتسم به تقديم التنازلات؛ وكان هذا التأثير بارزًا بشكل خاص تحت ضغط الوقت العالي وقليل من الحركة من الآخر، مما يُنتج على ما يبدو صراعًا حول ما إذا كان يجب تقديم التنازلات أم لا.