Key points are not available for this paper at this time.
الملخص: العديد من الشركات الناشئة ذات التكنولوجيا العالية تقوم بتسويق تكنولوجيا ناشئة من خلال ترتيبات تعاونية. تبحث هذه الورقة بشكل تجريبي في العوامل المحددة لتشكيل العلاقات التعاونية من قبل الشركات الرائدة في التكنولوجيا العالية. تظهر النتائج الإحصائية المستندة إلى بيانات مستمدة من تسويق التكنولوجيا الحيوية الجديدة أن الميل للتعاون مرتبط بشكل إيجابي بمركز الشركات التنافسي بالنسبة لمنافسيها. من المحتمل أن يسعى المتأخرون إلى إقامة علاقات تعاونية أكثر من القائد في تسويق المنتجات الجديدة. ومع ذلك، فإن الضغط التنافسي يؤثر على الشركات بطرق مختلفة، اعتمادًا على قدراتها الداخلية لتسويق منتج جديد. وجدنا أن حجم الشركة مرتبط سلبًا باستخدام الترتيبات التعاونية. كما وجدت الدراسة أن النمط التنظيمي للترتيبات التعاونية يتم اختياره بشكل أساسي من قبل الشركات الناشئة في التكنولوجيا العالية لتسويق منتجاتها الجديدة في الأسواق الأجنبية.
درس ويجيان شان (الخميس) هذا السؤال.