Key points are not available for this paper at this time.
الغرض من هذه الدراسة هو استكشاف وجوه ومقدمات ونتائج التعاون التنافسي باستخدام ثلاثة أبعاد من التسويق الريادي. التعاون التنافسي هو التفاعل بين المنافسة والتعاون حيث تسعى الشركات للتعاون مع منافسيها بهدف تحسين الأداء مقارنةً بما سيكون عليه الحال إذا كانت تعمل بشكل مستقل. التصميم/المنهجية/النهج: يتناول هذا البحث 38 مقابلة عبر 25 شركة تتنافس في صناعة النبيذ في نيوزيلندا. تم استخدام إجراءات عبر الزاوية بواسطة طرق أولية وثانوية. تم تحليل هذه البيانات من خلال سلسلة من التقنيات لإنتاج نتائج موثوقة. النتائج: يتكون التعاون التنافسي من أنشطة مشاركة الموارد والقدرات. هذه الأنشطة مدفوعة بعقلية تعاونية على مستوى الصناعة؛ كما أن الشركات لديها إمكانية الوصول إلى موارد وقدرات المنافسين. وقد وُجد أن التعاون التنافسي يزيد الأداء بطرق لن تكون ممكنة إذا لم تتعاون الشركات مع منافسيها. الأصالة/القيمة: ركزت الدراسات السابقة على وجوه ونتائج التعاون التنافسي بدلاً من مقدماته. في حين تم إجراء استكشاف لهذه الوجوه في هذه الدراسة لتعزيز الأبحاث السابقة، تستقصي هذه الورقة أيضًا مقدمات التعاون التنافسي المدعومة بنظرية الموارد للمساهمة في أدب التسويق الريادي.
درس جيمس م. كريك (الجمعة) هذا السؤال.