Key points are not available for this paper at this time.
تعتبر ظاهرة متزايدة الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي أن المستهلكين يقومون بإنشاء محتوى تم إنشاؤه بواسطة المستخدمين (UGC) لعرض مشترياتهم. هذا النوع من المحتوى المرتكز على الشراء. يمكن أن تشمل مشاهدات UGC كلاً من الأصدقاء المقربين (علاقات قوية) والمعارف (علاقات ضعيفة). أجرت هذه الورقة سلسلة من خمس دراسات لسد الفجوات البحثية حول العلاقات بين قوة العلاقات، نية الشراء، والحسد اللطيف. تظهر نتائج الدراسات الثلاث الأولى بشكل متسق أن قوة العلاقة بين المشتري والمشاهدين تؤثر إيجابياً على شعور المشاهدين بالحسد اللطيف، مما يؤثر بدوره على نية الشراء للمشاهدين تجاه المشتريات المعروضة. علاوة على ذلك، تحدد تجربتان إضافيتان نوع الشراء كمؤثر على تأثير الوساطة. بشكل محدد، يتوسط الحسد اللطيف التأثير عندما تكون الشراء مادة ولكن ليس تجربة. لا تكشف هذه النتائج فقط كيف يتأثر مشاهدون المحتوى المرتكز على الشراء بقوة العلاقات والحسد اللطيف، ولكنها أيضاً توضح دور نوع الشراء في تأثير المحتوى المرتكز على الشراء. توسع هذه الأبحاث مجالات بحث متعددة بما في ذلك قوة العلاقات، المقارنة الاجتماعية، ونوع الشراء. بالإضافة إلى ذلك، توفر هذه الأبحاث دلالات هامة لممارسات الإعلان، تسويق المحتوى المولد من قبل المستخدمين، وتسويق المؤثرين.
دراسة جينغي دوان (الثلاثاء) هذا السؤال.