خصومات المنتجات الهيدونية: متى يكون السعر مناسبًا؟

الهدف – كان الهدف من هذه الدراسة هو فحص آثار خصومات الأسعار على المنتجات التي يُنظر إليها على أنها توفر قيمة هيدونية مقابل تلك التي يُنظر إليها على أنها تثير الاستياء. كما تم فحص آثار مستويات الخصم المختلفة على نوايا المستهلكين للشراء. التصميم/المنهجية/الأسلوب – كان تصميم الدراسة عبارة عن تصميم مختلط يتكون من 2 (استجابة عاطفية) × 2 (سعر) × 3 (مستوى الخصم). في هذه الدراسة، تم تقديم 182 مشاركاً لعدة منتجات وأشيروا إلى ما إذا كانوا سيتسوقون مع منافس يقدم خصومات سعرية متنوعة على المنتجات المثيرة للمتعة مقابل المنتجات المثيرة للاستياء. النتائج – أظهرت نتائج ANOVA تأثيرًا رئيسيًا كبيرًا لخصومات الأسعار على نية الشراء وتفاعلًا كبيرًا بين خصم السعر ونوع/سعر المنتج. كانت الخصومات أكثر أهمية بين مستويات معينة (10 و50 في المئة) مقارنة بأخرى (50 مقابل 70 في المئة). كانت الخصومات أكثر أهمية للمنتجات الهيدونية (المثيرة للمتعة) مقارنة بتلك التي أثارت الاستياء؛ ومع ذلك، كان السعر العامل الأهم بحيث كانت الخصومات ذات الأهمية الكبرى عندما يكون سعر المنتج مرتفعًا. قيود البحث/التداعيات – تشمل القيود نطاق أعمار المشاركين وأن نوايا التسوق تم قياسها. ينبغي أن تبحث الأبحاث المستقبلية في آثار الأسعار على مجموعات سكانية اجتماعية ديموغرافية أخرى والسلوك الفعلي. التداعيات العملية – ستستفيد المتاجر من استخدام خصومات الأسعار كاستراتيجية تنافسية، مع الاهتمام بمستويات