Key points are not available for this paper at this time.
تحدث الرغبة المفاجئة في الشراء، والمعروفة بالشراء الاندفاعي، نتيجة مجموعة من المحفزات الخارجية المتعلقة بالسوق والعوامل النفسية الداخلية. وقد ركزت الأدبيات الموجودة حول هذا الموضوع بشكل رئيسي على العوامل السابقة للشراء الاندفاعي، ومن أبرزها السمات (مثل البحث عن الإثارة وميل الشراء الاندفاعي)، والدوافع (وظيفية، استهلاكية)، وموارد المتسوقين (الوقت والمال)، ومحفزات التسويق. على الرغم من أن الشخصية هي عامل حاسم في اتخاذ قرارات المستهلك، إلا أن دور سمات الشخصية، خاصة الانفتاح، العصابية، والضمير، في الشراء الاندفاعي ليس حاسمًا. كما يوجد حاجة لتحليل سلوك الشراء الاندفاعي وفقًا للظروف المتعلقة بالمنتجات بدلاً من الميل العام للشراء الاندفاعي. تملأ هذه الدراسة هذه الفجوة من خلال تحليل دور ثلاث سمات شخصية على الشراء الاندفاعي. تم إجراء تجربة على الإنترنت قائمة على السيناريو، وتم تصنيف عينة المستجيبين بشكل عشوائي إلى مجموعتين. المجموعة الأولى كانت تحتوي على مستجيبين بمقياس لقياس ميلهم للشراء الاندفاعي بشكل عام، بينما كانت المجموعة الثانية تحتوي على مستجيبين تم مشاركة المقياس معهم بناءً على سيناريو تم بناؤه حول فئة المنتجات مثل الملابس. مع مجموعة بيانات من 386 مستجيبًا، تكشف الدراسة أن العلاقات بين سمتين من سمات الشخصية - الانفتاح والعصابية، وميل الشراء الاندفاعي - مستقلة عن فئة المنتج. ومع ذلك، فإن تأثير الضمير على الميل للشراء الاندفاعي يعتمد على فئة المنتج. تختتم الدراسة بالتأثيرات الإدارية.
درس بارساد وآخرون (Mon,) هذا السؤال.