Key points are not available for this paper at this time.
في نظام قناة يهيمن عليه الموردون، يؤثر كيفية إدارة المورد للقناة بشكل عميق على العمليات العامة لتجار التجزئة. يتم فحص تأثير سلوك إدارة القناة من قبل المورد على توجيه السوق وأداء الأعمال العامة لتجار التجزئة في سياق علاقة المورد مع الوكلاء. من خلال دراسة تأثير سلوك إدارة القناة عبر ثلاثة أبعاد، توجيهي، تشاركي، وداعم، تدعم النتائج أن أساليب الإدارة التشاركية والداعمة لها تأثير إيجابي على توجيه السوق. يظهر التحليل الإضافي أن كل من قيادة إدارة المورد وتوجيه السوق مرتبطان بمقاييس إدراكية وإنتاجية وحجم وأداء الربح المختلفة. تقدم النتائج دلالات إدارية هامة وتوجهات للأبحاث المستقبلية.
درس تشانغ وآخرون (السبت) هذا السؤال.