تفضيلات المزارعين الصغار: استكشاف الفجوة نحو خصائص منتجات الأسمدة المحلية والمستوردة

يصبح برنامج التسويق مسألة حاسمة لصناعات الأسمدة لزيادة المبيعات في سوق معينة. يحاول الفاعلون في صناعات الأسمدة المحلية التفوق على المنافسين من دول أخرى. الهدف من البحث هو استكشاف تفضيلات المزارعين الصغار في مجال البستنة لخصائص منتجات الأسمدة المحلية والمستوردة. أُجري البحث في جاوة، إندونيسيا كمنطقة تمثيلية لمزارعي البستنة. استخدمت هذه الدراسة أسلوب الاستبيان لجمع البيانات من 513 مزارعًا صغيرًا يمتازون بالبستنة، والذين ينتشرون عبر أربع محافظات في جزيرة جاوة. تم تحليل البيانات بواسطة تحليل MANOVA. تظهر النتائج أن المزارعين لديهم تفضيل مشابه للأسمدة المحلية والمستوردة من حيث السعر، والترويج، ومحتوى العناصر الغذائية. يُفضل المزارعون السعر بين 16.000 إلى 20.000 روبية إندونيسية لكل كيلوغرام، والترويج من خلال عرض تجريبي زراعي، ومحتوى المنتج من العناصر الغذائية الدقيقة والفيتامينات الإضافية. من ناحية أخرى، هناك تفضيل واضح لتصميم تعبئة الأسمدة. يفضل المزارعون الأسمدة المستوردة مع صورة إضافية، ولكن ليس في الأسمدة المحلية. تُعتبر هذه النتيجة مرجعًا لمُنتجي الأسمدة لتحسين استراتيجياتهم التسويقية. يجب على منتجي الأسمدة المحلية اتخاذ استراتيجية تتماشى مع تفضيلات المزارعين للفوز في المنافسة في السوق المحلية. يمثل هذا البحث فقط سلوك المزارعين الصغار، وقد تكون النتائج مختلفة إذا تم تطبيقها على المزارعين الكبار لأن هذا النوع من المزارعين له خصائص مختلفة تؤثر على تفضيليهم للأسمدة.