الإغراء: إجراء امتثال جديد

ملخص تم تقديم إجراء امتثال جديد يسمى الإغراء. تتكون هذه الاستراتيجية من قيادة الشخص أولاً لاتخاذ قرار بتنفيذ نوع سلوك ذي ميزة كبيرة، ثم إبلاغه بعد ذلك أنه بسبب تغير الظروف، لم يعد بإمكانه أداء الفعل المخطط له، ومن ثم اقتراح تنفيذ سلوك أقل ميزة. في تجربتين، تم إقناع المشاركين بأنهم سيشاركون في تجربة مثيرة ومربحة للغاية. بمجرد أن قرروا المشاركة، طُلب منهم الذهاب إلى المختبر، حيث قيل لهم إن التجربة المخططة لن تُجرى بعد كل شيء. ثم تم اقتراح أن يشاركوا بدلاً من ذلك في تجربة أخرى متعبة وغير مدفوعة. تشهد النتائج على فعالية هذا الإجراء.