Presenting the neuromarketing model among consumers of green products in large stores in Tehran

هدف این پژوهش طراحی و تبیین مدل بازاریابی عصبی در مصرف کنندگان محصولات سبز می‌باشد. روش پژوهش توصیفی همبستگی بود. جامعه آماری این تحقیق مشتریان فروشگاه های بزرگ در سطح شهر تهران در نظر گرفته شد. با توجه به عدم دسترسی محقق به فهرست افراد جامعه تعداد نمونه بر اساس فرمول کوکران در نظر گرفته شد. با توجه به تعداد کل جمعیت اصل تحقیق، حجم نمونه به تعداد384 نفر تعیین شد. روش نمونه گیری تصادفی خوشه ای بود و سعی شد تا از طریق مراجعه به فروشگاه های بزرگ در سطح شهر تهران دسترسی پیدا شود. و از ابزار پرسشنامه محقق ساخته‌ای که از پایایی و روایی مناسبی برخوردار بوده، بهره گرفته شد. در این تحقیق جهت آزمون فرضیات علاوه بر آمار توصیفی و آمار استنباطی از روش مدل یابی معادلات ساختاري ساختاري جهت بررسی دقیق روابط علّی و معلولی در نرم افزار لیزرل استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد که؛ متغیرهای کمک به درک بهتر ترجیحات مشتری، ارتقای تبلیغات تجاری، بهبود جذابیت محصولات، گسترش نام تجاری(برند)، افزایش تاثیرات تبلیغات، افزایش فروش، نگرش های زیست محیطی، دانش زیست محیطی، نگرش نسبت به محصولات سبز، ضرورت درک شده محصول بر قصد خرید محصولات سبز و نگرش به محصولات سبز تاثیر دارند.