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El éxito de una industria de apparel de marca a largo plazo depende de si los clientes están comprando productos de marca. Sin embargo, uno de los mayores desafíos es influir en la decisión de compra de los clientes sobre los diversos apparel de marca disponibles en el mercado. Nuestro estudio aborda el desafío mediante: (a) examinar el papel que juega el branding en las decisiones de compra de los clientes para apparel, y (b) proporcionar implicaciones gerenciales para promover compras de apparel de marca. El estudio sigue la teoría estímulo-organismo-respuesta y utiliza modelado de ecuaciones estructurales para probar las hipótesis desarrolladas en una muestra de alrededor de 222 respuestas de clientes indios. Los resultados indican que el branding influye en las preferencias de los clientes por el apparel. De hecho, se encuentra que el branding influye en las percepciones de los clientes hacia la marca, lo que a su vez influye en su decisión de compra. También se encuentra que el papel moderador del género y del medio de información es significativo. Se ha encontrado que los clientes masculinos tienen un mayor impacto del branding en sus preferencias y percepciones en comparación con las mujeres. Además, la información a través de medios en línea se encuentra que tiene un mayor impacto en la relación entre el branding y las preferencias y percepciones de los clientes en comparación con la información a través de medios fuera de línea. En general, el resultado de este estudio son las implicaciones gerenciales desarrolladas para mejorar las ventas de apparel a través de iniciativas de branding.
Rathore et al. (Sun,) estudiaron esta cuestión.