Entendiendo el patrocinio deportivo a través de la teoría del intercambio

Los grupos deportivos del sector público, sin fines de lucro y del sector privado están explorando cada vez más medios innovadores para generar fondos. El patrocinio representa una alternativa de ingresos prometedora. Este artículo utiliza la teoría del intercambio para discutir y describir el patrocinio deportivo y ofrecer proposiciones. Estas proposiciones se basan generalmente en los principios de intercambio y a menudo reflejan la práctica actual. Como tal, ofrecen cierta visión a aquellos que esperan iniciar y mantener acuerdos de patrocinio. Sin embargo, todas aún deben ser verificadas empíricamente en el contexto del patrocinio deportivo, por lo que también pueden ser utilizadas para guiar los esfuerzos de investigación. Sugerent que los socios elijan oportunidades de patrocinio que ofrezcan las recompensas más valoradas con la mayor probabilidad de éxito. Se sugiere que los éxitos pasados pueden dictar decisiones de patrocinio futuras. Además, las opciones de múltiples recompensas pueden ser las más exitosas para fomentar contribuciones posteriores. Aunque esta discusión tiene lugar en el contexto del patrocinio deportivo, tanto la perspectiva teórica como las proposiciones son relevantes para un amplio espectro de contextos de patrocinio.