El papel de la selección sistemática de mercados internacionales en el rendimiento exportador de las pequeñas empresas

Este artículo plantea la hipótesis de que, en promedio, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que utilizan una metodología sistemática para seleccionar mercados externos (lo que llamamos selección de mercado sistemática) tienen un mejor rendimiento que las PYMES que utilizan una metodología de selección de mercado internacional ad hoc. Utilizando una muestra de empresas exportadoras griegas, encontramos que la selección sistemática de mercados internacionales es un determinante significativo del rendimiento exportador, incluso controlando por características del tomador de decisiones y específicas de la empresa que estudios previos encontraron relacionadas con el éxito exportador. Se discuten las implicaciones para los gerentes, agencias de promoción del comercio y futuras investigaciones.