Los contratos como puntos de referencia*

Argumentamos que un contrato proporciona un punto de referencia para una relación comercial: más precisamente, para los sentimientos de derecho de las partes. El desempeño ex post de una parte depende de si obtiene lo que le corresponde en relación con los resultados permitidos por el contrato. Una parte que recibe menos de lo que le corresponde se desempeña de manera inferior. Un contrato flexible permite a las partes ajustar sus resultados a la incertidumbre, pero causa un sombreado ineficiente. Nuestro análisis proporciona una base para los contratos a largo plazo en ausencia de inversiones no contractuales y esclarece por qué los contratos de "empleo", que fijan los salarios por adelantado y permiten al empleador elegir la tarea, pueden ser óptimos.