Estrategias persuasivas de solicitud secuencial.

El meta-análisis de las literaturas sobre foot-in-the-door (FITD) y door-in-the-face (DITF) mostró que ambos efectos son pequeños (r = .17, .15 respectivamente), incluso en condiciones óptimas. Ambos requieren un tema prosocial para funcionar. La cantidad de tiempo entre la primera y la segunda solicitud juega un papel diferente en el funcionamiento de cada una de las dos estrategias. DITF solo fue efectivo cuando el retraso entre solicitudes fue breve. La efectividad de FITD no estaba relacionada con el retraso, pero dependía de si se proporcionaba un incentivo con la primera solicitud. No se encontró la relación positiva entre esfuerzo y FITD predicha por la teoría de la autopercepción. Se examinan la teoría de la autopercepción y la teoría de las concesiones recíprocas, las perspectivas teóricas que generalmente se aplican a FITD y DITF respectivamente, a la luz de los hallazgos y se concluye que ambas son seriamente defectuosas. Se sugieren direcciones para futuras investigaciones.