¿Responden de manera diferente los minoristas con alta y baja rotación de inventario a los choques de demanda?

Este documento examina las diferencias en los comportamientos de los minoristas con alta rotación de inventario (HIT) y baja rotación de inventario (LIT) al responder a los choques de demanda. Identificamos la sensibilidad en cantidad y precio como dos mecanismos mediadores que distinguen cómo los minoristas con alta y baja rotación de inventario gestionan los choques de demanda. Usando datos a nivel de empresa trimestrales de 183 minoristas en EE. UU. entre 1985 y 2012, encontramos que los minoristas HIT pueden responder rápidamente cambiando sus cantidades de compra en respuesta a los choques de demanda, mientras que los minoristas LIT dependen principalmente de cambios en los precios para gestionar los choques de demanda. Además, examinamos las implicaciones diferenciales de estos mecanismos en el rendimiento financiero de los minoristas HIT y LIT. Encontramos que la sensibilidad en precio es una estrategia menos efectiva, en comparación con la sensibilidad en cantidad, para reducir excesos y escasez de inventario. Finalmente, el impacto financiero negativo de una cierta cantidad de exceso y escasez de inventario es ocho veces más severo para los minoristas LIT en comparación con los minoristas HIT.