La elasticidad precio de la demanda selectiva: Un meta-análisis de modelos econométricos de ventas

El autor describe un meta-análisis de estudios econométricos que estimaron la elasticidad de las ventas selectivas o la cuota de mercado respecto al precio. La revisión de la literatura produjo 367 elasticidades precio adecuadas de aproximadamente 220 marcas/mercados diferentes. Los resultados indican que la elasticidad precio es significativamente negativa y, en valor absoluto, ocho veces mayor que la elasticidad publicitaria obtenida de un meta-análisis previo. La omisión de la distribución o la calidad, el uso de solo datos transversales y la agregación temporal llevan a sesgos severos en las estimaciones de la elasticidad precio. La elasticidad también difiere significativamente a lo largo del ciclo de vida de la marca, las categorías de productos, los métodos de estimación y los países.