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Los autores proporcionan una prueba empírica de los efectos de la competencia en la adopción de innovaciones tecnológicas por parte de las organizaciones. Siguen la conceptualización desarrollada en el modelo que propusieron anteriormente en el Journal of Marketing. Se informa de un estudio empírico de los factores que explican la adopción o rechazo de una innovación de alta tecnología. Los resultados sugieren que las empresas más receptivas a la innovación están en industrias concentradas con limitada intensidad de precios y que los incentivos de los proveedores y los vínculos verticales con los compradores son importantes para lograr la adopción. Los resultados también sugieren que los adoptantes se pueden separar de los no adoptantes por sus características de procesamiento de información.
Gatignon et al. (Sun,) estudiaron esta cuestión.