Predicción de la Efectividad de Diferentes Estrategias de Variación Publicitaria: Una Prueba de las Hipótesis de Repetición y Variación

Se distinguen dos estrategias para variar el contenido de los anuncios en presentaciones repetidas, y se examina la efectividad de estas estrategias en dos niveles diferentes de motivación del consumidor para procesar los anuncios. De acuerdo con la hipótesis, el experimento 1 encontró que una estrategia de variación cosmética (variación en características no sustantivas de un anuncio a través de múltiples presentaciones) tuvo un mayor impacto en la actitud cuando la motivación para procesar el anuncio era baja (inducida por la baja relevancia personal del producto). El experimento 2 encontró que una estrategia de variación sustantiva (variación en atributos relevantes del producto a través de múltiples presentaciones) fue más influyente cuando la motivación para procesar el anuncio era alta. Estos resultados son consistentes con el Modelo de Probabilidad de Elaboración de la persuasión. Copyright 1990 por la Universidad de Chicago.