Nota: El Modelo del Vendedor de Noticias con Demanda Endógena

Este artículo considera la política de precios e inventarios de una empresa cuando se enfrenta a una demanda incierta que depende tanto del precio como del nivel de inventario. Los autores extienden el modelo clásico del vendedor de noticias al asumir que los consumidores que maximizan la utilidad esperada eligen entre visitar la empresa y consumir una opción externa exógena. La opción externa representa la utilidad que el consumidor renuncia cuando elige visitar la empresa antes de saber si el producto estará disponible o no. Los autores investigan tanto el caso en el que el precio de la empresa es exógeno como el caso en el que el precio se elige de forma óptima. El artículo aporta dos contribuciones. Primero, los autores muestran que la empresa tiene más inventarios, proporciona una mayor tasa de llenado, atrae más clientes y obtiene mayores beneficios cuando internaliza el efecto de su inventario sobre la demanda. Segundo, los autores muestran que en el caso de precio endógeno, el problema de decisión bidimensional de la empresa puede reducirse a dos optimizaciones secuenciales de una sola variable. Como resultado, el caso de precio endógeno es tan fácil de resolver como el caso de precio exógeno.