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Rosann L. Spiro, William D. Perreault, Jr., Uso de la influencia por vendedores industriales: Mezclas de estrategias de influencia y determinantes situacionales, The Journal of Business, Vol. 52, No. 3 (Jul., 1979), pp. 435-455
Spiro et al. (Mon,) estudiaron esta cuestión.
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