Por qué las empresas son reacias a vender a los gobiernos

las respuestas variaron según el tipo de producto o servicio proporcionado. La subcontratación es una de las formas más populares de contención de costos utilizadas por los gobiernos a todos los niveles (David, 1988; Morley, 1989; Chi, 1988; Butler, 1985; MacManus, 1990a). Irónicamente, en el mismo momento en que los gobiernos buscan activamente y de manera agresiva más oportunidades para depender del sector privado, los informes de los medios de comunicación indican que la comunidad empresarial se ha vuelto más cautelosa a la hora de vender al gobierno (Goldstein, 1989). Se estima que menos del 2 por ciento de todas las empresas de EE. UU. venden al gobierno federal (Holtz, 1980: xii) a pesar de que el gobierno de EE. UU. gastó 195 mil millones en bienes, servicios e investigación y desarrollo solo en 1988. Aunque la proporción de empresas que venden a gobiernos estatales y locales probablemente sea algo más alta, es evidente que las empresas son escépticas sobre vender al gobierno a pesar del tamaño del mercado del sector público. Sin embargo, para que los gobiernos obtengan el mayor beneficio de la subcontratación, debe existir una competencia genuina por los contratos gubernamentales. Si una proporción significativa de la comunidad empresarial no percibe que la adquisición gubernamental sea competitiva, o que la competencia sea justa y equitativa y produzca ahorros de costos, entonces los expertos en adquisiciones gubernamentales deben idear estrategias para ampliar las pool de proveedores.