Segmentación del mercado y costos de desarrollo de información en un sitio web basado en tarifas y patrocinio a dos niveles

Desarrollamos un modelo analítico de un equilibrio de separación para un sitio web de información basado en tarifas y patrocinio a dos niveles. Examinamos la elección del monopolista sobre la calidad del contenido y el precio para un sitio basado en tarifas dirigido a consumidores de alto tipo y el nivel de calidad del contenido para un sitio patrocinado ofrecido de forma gratuita a todos los consumidores. Mostramos cómo una reducción en el potencial de ingresos por publicidad resulta en una menor calidad de contenido en el sitio gratuito, pero permite al vendedor aumentar la tarifa cobrada a los consumidores de alto tipo. También mostramos cómo las diferencias en las tolerancias de los consumidores a los anuncios impactan la calidad del contenido, el volumen de anuncios banner y las tarifas de uso. En particular, el vendedor puede aumentar las ganancias haciendo que los anuncios sean más atractivos para los consumidores de alto tipo o para los consumidores de bajo tipo, pero nunca ambos al mismo tiempo. Mostramos las condiciones que determinan qué segmento de consumidores el vendedor debería buscar mejorar la relevancia de los anuncios.