Precios Estratégicos Óptimos de Productos de Consumo Reproducibles

Este documento investiga la fijación de precios estratégicos de productos duraderos de consumo que pueden ser adquiridos a través de compra o reproducción (por ejemplo, software de computadora). Dado que la piratería resulta en una pérdida de oportunidad, su efecto adverso sobre las ganancias debe ser incorporado en decisiones estratégicas como la fijación de precios. Utilizando un modelo de difusión dual que describe de manera parsimoniosa las ventas y la copia, y empleando metodología de teoría de control, se derivan trayectorias de precios óptimas para el período de monopolio. Los resultados indican que (a) en ausencia de cualquier protección, las estrategias de fijación de precios de desnatado son generalmente óptimas, y (b) la protección contra copias está justificada solo cuando las ventas se difunden mucho más rápido que la copia y la tecnología de protección no eleva significativamente el costo marginal de producción.