Un Análisis Empírico de las Decisiones sobre la Línea de Productos de las Firmas

A pesar de la importancia de la gestión de la línea de productos como herramienta competitiva, la investigación empírica que aborda los determinantes de las decisiones sobre la línea de productos de las firmas es escasa. En este artículo, los autores proponen y estiman empíricamente un modelo descriptivo de las decisiones sobre la línea de productos de las firmas en la industria de computadoras personales durante el período de 1981 a 1992. El modelo incorpora la elección inicial de la firma sobre la dirección de un cambio en la línea de productos (es decir, la línea de productos puede ser expandida, contraída o mantenida) y la elección condicional relacionada con la magnitud de cualquier cambio en la línea de productos (es decir, cuántos productos introducir o retirar). Los autores muestran que hay importantes percepciones sustantivas que se pueden obtener al analizar la decisión sobre la línea de productos de esta manera. En la industria de computadoras personales, por ejemplo, las firmas expanden sus líneas de productos cuando las barreras de la industria son bajas o se percibe que existen oportunidades en el mercado. Las firmas con una alta participación de mercado expanden agresivamente sus líneas de productos, al igual que las firmas con precios relativamente altos o líneas de productos cortas. En general, los resultados destacan los diversos factores internos y externos que influyen en la gestión de las líneas de productos por parte de las firmas.