Un Análisis de las Políticas de Precios Basados en el Uso para Productos Inteligentes

Esta contribución se ocupa del potencial de las políticas de precios basados en el uso para productos inteligentes. Desarrollamos un modelo analítico de un proveedor de máquinas y un cliente que nos permite comparar los precios basados en el uso con un esquema tradicional de precios fijos y determinar soluciones óptimas para ambas partes. Con base en estos hallazgos, discutimos el valor de los precios basados en el uso tanto a nivel operativo como estratégico. La principal conclusión que se puede extraer de nuestra investigación es que los precios basados en el uso no proporcionan ningún valor adicional que no pueda ser alcanzado a través del intercambio de información y la optimización conjunta de precios. Desde una perspectiva más estratégica, sin embargo, encontramos que la transferencia del riesgo de demanda del cliente al proveedor, implicada por los precios basados en el uso, podría utilizarse como una herramienta estratégica para atraer nuevos prospectos y entrar en nuevos mercados, pero solo en menor medida como un medio para mantener a los clientes existentes.