Análisis del Comportamiento de Compra Impulsiva en Escenarios de Transmisión en Vivo

En los últimos dos años, con el continuo desarrollo de la economía de Internet y el aumento de plataformas de comercio electrónico, las ventas de productos en forma de transmisión en vivo también se han convertido en la norma. Este artículo toma las transmisiones en vivo de comercio electrónico como punto de partida, y toma a consumidores que han experimentado transmisiones en vivo para realizar compras impulsivas como objeto de investigación. Basado en la investigación teórica y el análisis empírico, este artículo se centra en los factores que desencadenan comportamientos de compra impulsiva de los consumidores en transmisiones en vivo de comercio electrónico, incluidos los incentivos de marketing (descuentos promocionales), escenarios (interacción del presentador) y características individuales (emociones positivas) y sus mecanismos de influencia. A través del análisis de los factores anteriores, los consumidores tienen una comprensión más clara de las actividades psicológicas y comportamientos de compra cuando ocurren sus compras impulsivas, y guían a diferentes grupos de consumidores a realizar un consumo racional y apropiado. Por otro lado, ayudan a las empresas de comercio electrónico a aprovechar al máximo el marketing en vivo, valorar y posicionar de manera precisa a los grupos de consumidores objetivo, optimizando la toma de decisiones de marketing de la empresa y el nivel de gestión.