El movimiento hacia sistemas de marketing vertical administrados por los minoristas británicos

Utilizando la evidencia de encuestas de entrevistas a minoristas y fabricantes del Reino Unido, se argumenta que la cambiante estructura horizontal del comercio minorista en el Reino Unido está teniendo una profunda influencia en la estructura de las relaciones verticales en el canal. Mientras que la competencia horizontal ha aumentado y las estrategias de los minoristas se han dirigido a mejorar su ventaja competitiva horizontal, la forma de las relaciones verticales ha cambiado a una estructura administrada con el fin de maximizar esta competencia horizontal. Esto ha resultado en una serie de cambios en el canal vertical, incluyendo relaciones más estables. Las implicaciones de este cambio son profundas, tanto para el estudio académico de los canales de marketing como para la práctica de la gestión de canales.