El efecto del tipo de producto en los vínculos de valor en la cadena medios‐fin: implicaciones para la teoría y el método

Resumen La teoría de la cadena medios‐fin (MEC) propone que la motivación del consumidor solo se puede entender en términos de los vínculos jerárquicos entre atributos, consecuencias y valores. Otros investigadores han sugerido un impacto mucho más inmediato de los valores en la motivación. Buscando explicar estas opiniones conflictivas, esta investigación sugiere y prueba empíricamente la proposición de que el papel de los valores en la motivación del consumidor difiere según el tipo de producto y también prueba que los vínculos no se ven afectados por las diferencias individuales en la necesidad de cognición. Una muestra de 191 consumidores indicó su motivación para consumir productos utilitarios y no utilitarios utilizando una técnica de matriz de patrones de asociación adaptada. Las respuestas se analizaron utilizando ANOVAs de diseño mixto con comparaciones planificadas. Los resultados indican diferencias significativas relacionadas con el tipo de producto en el papel de los valores en la motivación del consumidor. Se discuten limitaciones, implicaciones para la teoría MEC y futuras investigaciones. Copyright © 2004 Henry Stewart Publications Ltd.