¿Cómo atrae la industria de Reuniones, Incentivos, Convenciones y Exposiciones a los expositores?

Este estudio tiene como objetivo investigar cómo las convenciones y exposiciones atraen a los expositores y los efectos de la asistencia a exposiciones en el rendimiento empresarial. Para este propósito, este estudio construyó un modelo teórico para discutir las relaciones de las variables latentes. Según el marco conceptual de este estudio, el marketing de exposiciones incluía cinco facetas: actividad de venta, recopilación de información, construcción de relaciones, imagen de la exposición y servicio de extensión. Luego, este estudio realizó un análisis factorial confirmatorio para probar la calidad interna del modelo de medición y aplicó modelado de ecuaciones estructurales para probar las hipótesis de investigación. Los sujetos fueron 350 empresas taiwanesas que habían asistido previamente a exposiciones. Los resultados empíricos mostraron que la actividad de venta, la recopilación de información, la imagen de la exposición y el servicio de extensión tienen efectos positivos significativos en la asistencia a exposiciones, mientras que la asistencia a exposiciones también influye positivamente en el rendimiento empresarial. Además, la asistencia a exposiciones tiene un efecto moderador parcial en el marketing de exposiciones y el rendimiento empresarial.