Estándares, Persuasión y Rendimiento

Se realizó un experimento para examinar la influencia de la fijación de objetivos y la persuasión verbal sobre los objetivos de la tarea, las expectativas y el rendimiento. Se asignó a los sujetos un estándar de rendimiento fácil, medio o difícil en una tarea de creatividad a lo largo de 10 ensayos repetidos. Además, recibieron o no persuasión verbal durante el período de trabajo. Los objetivos de la tarea y las expectativas se midieron antes de cada ensayo. Como se hipotetizó a partir de la teoría de mediación cognitiva (Garland, 1985), los estándares asignados y la persuasión verbal influyeron en los objetivos y expectativas de la tarea, lo que a su vez influyó en el rendimiento.