El ostracismo aumenta la susceptibilidad social

El ostracismo, el acto de ignorar y excluir, es una táctica de control social aplicada universalmente. Las personas que detectan el ostracismo a menudo cambian su comportamiento para ser readmitidos en el grupo, incluso si eso significa volverse excesivamente susceptibles a la influencia social. Probamos si las personas ostracizadas son más susceptibles socialmente a un intento de influencia posterior. En este estudio, 65 estudiantes universitarios fueron asignados al azar a un diseño de entre participantes de 2 (Inclusión u Ostracismo) × 3 (Táctica de cumplimiento: pie en la puerta, solicitud del objetivo solamente, puerta en la cara). Los participantes jugaron a Cyberball y fueron incluidos o ostracizados, y luego se les acercó con una solicitud para donar dinero. A pesar de no haber diferencias entre las tres tácticas, el ostracismo aumentó el cumplimiento en todos los tipos de solicitud. Nuestra discusión se centra en las implicaciones de la susceptibilidad social inducida por el ostracismo.