Determinantes de la Elección del Canal de Marketing entre Micro-emprendedores de Telar Manual: Evidencia de Assam Rural, India

Utilizando datos primarios recolectados de 230 micro-emprendedores de telar manual de Assam rural, el presente estudio intentó entender la eficiencia de marketing a través de diferentes canales de marketing de productos de telar, e identificar los factores que determinan la decisión de los micro-emprendedores de telar manual para seleccionar un canal de marketing. La eficiencia de marketing fue examinada utilizando índices estandarizados. Se estimó un modelo de regresión logística multinomial para identificar los factores que determinan la decisión de elección del canal de marketing de los micro-emprendedores de telar manual. El análisis de datos revela que, aunque el canal minorista fue el más eficiente económicamente entre los tres canales de marketing identificados en la zona de estudio, la mayoría de los micro-emprendedores de telar han elegido el canal menos eficiente de comerciantes ambulantes para vender su producción. Utilizando comerciantes ambulantes como categoría de referencia, los resultados de la estimación de regresión sugieren que la educación de los emprendedores, el tamaño de la empresa, el acceso a información de mercado, la acción colectiva a través de grupos de tejedores, el acceso a créditos y factores relacionados con el costo de transacción influyeron significativamente en la decisión de los micro-emprendedores de telar en la elección de los canales de marketing.