उत्पादकता और अतिरिक्त-भूमिका व्यवहार: स्वैच्छिक सहायता पर लक्ष्यों और प्रोत्साहनों के प्रभाव।

इस अध्ययन ने प्रदर्शन और अतिरिक्त-भूमिका व्यवहार पर लक्ष्यों और मौद्रिक प्रोत्साहनों के प्रभावों का परीक्षण किया। 154 Ss ने आसान, मध्यम, या कठिन लक्ष्यों के तहत 20 मिनट के लिए एक आदेश-प्रसंस्करण कार्य पर काम किया और लक्ष्य की प्राप्ति के लिए या तो एक स्थायी दर या बोनस प्राप्त किया। प्रयोगात्मक कार्य के दौरान, एक सहकारी कार्यकर्ता ने Ss से सहायता प्राप्त करने का प्रयास किया। परिणामों ने संकेत दिया कि लक्ष्यों का प्रदर्शन से सकारात्मक संबंध था, लक्ष्यों का उन व्यक्तियों के बीच अतिरिक्त-भूमिका व्यवहार से नकारात्मक संबंध था जो लक्ष्यों के प्रति प्रतिबद्ध थे, और सबसे कम अतिरिक्त-भूमिका व्यवहार उन Ss के बीच देखा गया जिन्हें कठिन लक्ष्य सौंपे गए थे और जिन्होंने लक्ष्य की प्राप्ति के आधार पर भुगतान किया गया था। निहितार्थों पर चर्चा की गई है।