क्लिक करें और भुगतान करें: ई-कॉमर्स खरीदार व्यक्तित्व के भीतर प्रभाव का पता लगाना

वर्तमान में, ई-कॉमर्स में उत्पादों के लिए भुगतान करने की इच्छा को प्रभावित करने में उपभोक्ता व्यक्तित्व के प्रभाव पर अध्ययन सीमित हैं। इसलिए, इस अध्ययन का उद्देश्य ऑनलाइन वाणिज्य में उपभोक्ताओं की भुगतान करने की इच्छा को प्रभावित करने वाले कारकों की खोज करना है, जो व्यक्तित्व लक्षणों और चार प्रमुख परिवर्तकों पर ध्यान केंद्रित करता है: सामाजिक स्थिति, FOMO, हीडोनिज़्म, और ब्रांड प्रेम। 654 ऑनलाइन खरीदारों का सर्वेक्षण करने और संरचनात्मक समीकरण मॉडलिंग का उपयोग करते हुए, इस अध्ययन ने पाया कि हीडोनिज़्म, FOMO, और सामाजिक स्थिति भुगतान करने की इच्छा और ब्रांड वफादारी को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करते हैं। जबकि सामाजिक स्थिति सीधे ब्रांड प्रेम को प्रभावित नहीं करती है, FOMO सीधे भुगतान करने की इच्छा को प्रभावित करता है, जिसमें ब्रांड प्रेम और हीडोनिज़्म इस संबंध में मजबूत मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं।