B2B बिक्री प्रदर्शन पर महत्वपूर्ण सफलता कारकों का प्रभाव और सामाजिक बुद्धिमत्ता की मध्यस्थ भूमिका

इस अध्ययन में; बिक्री प्रदर्शन से संबंधित विक्रेता की विशेषताओं जैसे कि सीखने की प्रवृत्ति, ग्राहक उन्मुखता, अंतर्निहित प्रेरणा, मेहनती होना और तकनीकी विशेषज्ञता को "बिक्री में महत्वपूर्ण सफलता कारक" के रूप में परिभाषित किया गया और इनसे बिक्री प्रदर्शन के बीच सामाजिक बुद्धिमत्ता की मध्यस्थ भूमिका की जांच की गई। 125 विभिन्न कंपनियों से 376 बिक्री प्रतिनिधियों से एकत्र किए गए डेटा ने दिखाया कि सामाजिक बुद्धिमत्ता का बिक्री प्रदर्शन पर मजबूत प्रभाव है और यह बिक्री में महत्वपूर्ण सफलता कारकों और बिक्री प्रदर्शन के बीच एक मध्यस्थ भूमिका निभाती है।