हानि के प्रति संवेदनशीलता का नुकसान: संदर्भ बिंदुओं पर ध्यान देना

हम गाल और रकर के साथ सहमत हैं (, प्रेस में) कि हानि के प्रति संवेदनशीलता उतनी दृढ़ता से स्थापित नहीं है जितना सामान्यतः माना जाता है। हालांकि, हम संभाव्यता सिद्धांत (डी. काह्नेमैन और ए. टवर्सकी, 1979) में प्रस्तुत अधिक सामान्य सिद्धांत की पुष्टि करते हैं, जिसका मतलब है कि संदर्भ बिंदु लोगों की वस्तुनिष्ठ मूल्य परिवर्तनों के प्रति संवेदनशीलता को बढ़ाते हैं। हम दिखाते हैं कि विकल्पात्मक सोच, सामाजिक तुलना, और लक्ष्य के पीछे की साहित्यें इस विचार के साथ संगत हैं कि संदर्भ बिंदु मूल्य में परिवर्तन के प्रति संवेदनशीलता बढ़ाते हैं, जबकि यह हानि के प्रति संवेदनशीलता के साथ संगत नहीं हैं। फिर हम नियामक फोकस सिद्धांत (ई. टी. हिगिंस, 1997, 1998) के ढांचे के भीतर जांच करते हैं कि कैसे विभिन्न संदर्भ बिंदु अभिनेता और स्थिति की विशेषताओं के साथ मिलकर हानि के प्रति संवेदनशीलता (सकारात्मक परिणामों की तुलना में नकारात्मक परिणामों के प्रति अधिक संवेदनशीलता) और इसके विपरीत पैटर्न (नकारात्मक परिणामों की तुलना में सकारात्मक परिणामों के प्रति अधिक संवेदनशीलता) को जन्म देते हैं। हमारी समीक्षा यह सुझाव देती है कि स्थायी स्थिति, भले ही संदर्भ बिंदु के रूप में उपयोग की जाए, अनिवार्य रूप से तटस्थ नहीं है। यह यह भी सुझाव देती है कि स्थायी स्थिति के अलावा एंकर बिंदु संदर्भ बिंदुओं के रूप में कार्य कर सकते हैं और लोग संभवतः एक से अधिक संदर्भ बिंदु एक साथ उपयोग कर सकते हैं। सामान्यतः, हम 'बुरा अच्छा से मजबूत है' सिद्धांत की आलोचनात्मक परीक्षा का आह्वान करते हैं।