चुनौती देने वाले विपणक सही ग्राहक संगठन को कैसे लक्षित कर सकते हैं? चुनौती विपणन के लिए A-C-O-W ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग मैट्रिक्स

उद्देश्य इस पेपर का उद्देश्य चुनौती देने वाले विपणक को सही ग्राहक संगठन की पहचान करने और उसे लक्षित करने में मदद करना है। डिज़ाइन/विधि/रूख इस पेपर में ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग का मार्ग अपनाया गया है जो अंतरराष्ट्रीय केस अध्ययन से ग्राहक संगठन प्रोफाइल्स की प्रमुख खोजों के विषयगत विश्लेषण पर आधारित है। निष्कर्ष इस पेपर में सफल होने के लिए आक्रामकता, प्रस्तावों की संगतता, नए विचारों के प्रति खुलापन और कार्रवाई करने की इच्छा (या A-C-O-W) के विचारों को एक चुनौती विपणन के लिए नई विकसित ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग मैट्रिक्स के घटकों के रूप में पेश और समझाया गया है। अनुसंधान सीमाएँ/निहितार्थ A-C-O-W ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग मैट्रिक्स समकालीन व्यवसाय-से-व्यवसाय (B2B) मार्केटप्लेस में चुनौती विपणन दृष्टिकोण के साथ ग्राहक संगठनों को लक्षित करने के लिए एक नई वैचारिक दृष्टि प्रदान करता है। व्यावहारिक निहितार्थ A-C-O-W ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग मैट्रिक्स यह दर्शाता है कि चुनौती देने वाले विपणक समकालीन B2B मार्केटप्लेस में सही ग्राहक संगठनों को कैसे लक्षित कर सकते हैं। मौलिकता/मूल्य A-C-O-W ग्राहक संगठन प्रोफाइलिंग मैट्रिक्स B2B सिद्धांत और प्रथा में चुनौती विपणन के लिए एक अग्रणी विचार है।