बिक्री पर मार्केटिंग प्रभावों की निरंतरता

क्या मार्केटिंग प्रयास बिक्री या अन्य प्रदर्शन मानकों में दीर्घकालिक प्रवृत्तियों को प्रभावित करने में सक्षम हैं? इस प्रश्न का उत्तर देना उन मार्केटिंग रणनीतियों के निर्माण के लिए आवश्यक है जो एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रदान करती हैं। यह पेपर बिक्री और मार्केटिंग खर्चों पर समय-श्रृंखला अवलोकनों से दीर्घकालिक मार्केटिंग प्रभावशीलता को प्राप्त करने के लिए निरंतरता मॉडलिंग प्रस्तुत करता है। पहले, हम यह निर्धारित करने के लिए यूनिट-रूट परीक्षण का उपयोग करते हैं कि क्या बिक्री समय के साथ स्थिर है या विकसित हो रही है (प्रवृत्तिगत)। यदि वे विकसित हो रही हैं, तो हम यह स्पष्ट करते हैं कि यह विकास कितना मजबूत है (एक-परिवर्तक निरंतरता) और इसे मार्केटिंग गतिविधि से किस हद तक संबंधित किया जा सकता है (बहु-परिवर्तक निरंतरता)। एक गृह-सुधार स्टोर श्रृंखला के लिए बिक्री और मीडिया खर्च पर एक अनुभवात्मक उदाहरण यह दर्शाता है कि कुछ, लेकिन सभी नहीं, विज्ञापनों का बिक्री पर मजबूत प्रवृत्ति-निर्धारण प्रभाव है। हम तर्क करते हैं कि पारंपरिक मॉडलिंग दृष्टिकोण इन प्रभावों को नहीं पहचानेंगे और, इसलिए, विज्ञापन की दीर्घकालिक प्रभावशीलता को गंभीरता से कम आंकते हैं। पेपर दीर्घकालिक मार्केटिंग प्रभावशीलता पर भविष्य की अनुभवात्मक अनुसंधान के लिए एक एजेंडे के साथ समाप्त होता है।