विश्वास, अनुबंध और आर्थिक सहयोग

संपत्ति अधिकारों, लेनदेन लागतों और आत्म-निष्पादक अंतर्निहित अनुबंधों के संदर्भ में अधूरे अनुबंधों के मानक आर्थिक विश्लेषण का संक्षिप्त अवलोकन प्रदान करने के बाद, लेखक यह दर्शाते हैं कि पारंपरिक दृष्टिकोण में, विश्वास उनके बातचीत या प्रभावशीलता के लिए एक प्रासंगिक श्रेणी नहीं है। औद्योगिक संबंधों के क्षेत्र में किए गए विभिन्न अनुभवात्मक अध्ययनों से प्रेरित होकर, लेखक अधूरे अनुबंधों के अध्ययन के लिए एक वैकल्पिक दृष्टिकोण विकसित करते हैं जिसमें विश्वास की अवधारणा केंद्रीय है। इस वैकल्पिक दृष्टि में, सीमित पूर्वदृष्टि वाले बंधित रूप से तर्कशील एजेंट अपने व्यापार भागीदारों की विश्वसनीयता के बारे में अपने पिछले अनुभवों की सफलता के आधार पर अस्थायी निर्णय लेते हैं। अधूरे अनुबंधों की इस वैकल्पिक समझ का परिणाम यह है कि सहयोग की सफलता की कोई गारंटी नहीं है, भले ही परिस्थिति आपस में लाभ का वादा करती हो। हालांकि, लेखक तर्क करते हैं कि अप्रत्याशित प्रतिक्रिया के लिए उचित प्रक्रिया नियमों का एक सेट स्थापित करके, एजेंट विश्वास के निर्माण में योगदान देने वाली आपसी सीखने के उन प्रकारों को बढ़ावा दे सकते हैं जो सफल सहयोग की संभावना को बढ़ाते हैं।